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当你学会放弃,才能结出更好的果实

  加入日期:2019-04-09 18:07    点击量:6365
春秋彩票的报道:

做行销的时候,我很喜欢和广告公司、行销研究公司讨论行销活动。

从产品发想、整体概念、目标族群、品牌定位,到广告执行、三百六十度的推广,每次讨论的时候开始想像上市的情景,总让我活力满满,对未来充满憧憬。

但是,我们也常常遇到瓶颈。

产品有了,但概念测试不过;测试中间,消费者有兴趣,但又觉得价格太高;目标族群确认了,但消费力不够,导致专案收益过不了;产品概念成熟了,但广告呈现又无法过关。反正很少有案子能无往不利的上市,没有千折百回,总还觉得哪里不对劲。

“Betty,我们产品概念这次分数刚好过了,已经开始启动广告公司的发展创意,希望能一切顺利呀。只是产品上市的时间抓得很紧,真的要加紧赶工了。”

但每次愈这么想,愈总像是被上了魔咒般的,进度与结果事与愿违;每次中间的磨难一多,团队也会愈来愈没耐心,一心只想赶快结束,反倒忘了追求好结果的初衷。

***

“Betty,这是我们第五次修改广告提案了。其实第一次我们觉得还不错,现在改第四次了,总是觉得哪里不对,我们真的没时间了啦,今天一定要做个决定。”开会前,产品经理提醒我。

但,一如预期,这次的广告提案还是平淡的引不起人兴趣,会议室里的低气压沉重的让人喘不过气来。

我打破了沉默。“这样吧,我们重新来过!”

现场人人瞠目结舌,好一会儿,才有人试探的问:“重来?真的?”

我坚定的说:“嗯,刚刚的讨论已经很明显,我们再改下去还是一个勉强的案子,我们太贪心,没有取舍。大家可以再看看当初产品概念中最吸引人的是什么吗?我们专注在那点,忘记现在这个提案,重新发想,全力放大。”

“这样会不会太可惜了,能不能让我们再试一次?”广告公司客户总监问。我拿出最原始的产品概念,重新把当初质化和量化的消费者测试报告和大家过一次。当初的概念测试,我们就太贪心把三个产品优势都放进去,无法取舍,到广告发想时,只有三十秒的时间做演绎,还要另外抓个十到十五秒的短版本,根本无法完整表达整体概念,所以才会到第五次会议了大家还觉得不够好。

我望著创意总监问:“你觉得呢?有信心再改一次还是重新做一份?”

创意总监抿抿嘴,“好,冲了,我重新做!但是,我要先去抽烟了,让我冷静一下。”之后的两天,我们在香烟弥漫和咖啡因指数爆表中度过。

新提案的第一次会议,完美过关!

***

在迈向目标的路途上,我们往往会疑惑,往往会放不下之前的努力,总觉得放下会有满满的遗憾。刚开始工作的时候,这种遗憾常困扰著我。

做了一半的简报,因为逻辑不够清楚,翻来覆去的改动,反而兜兜转转,重复累赘。改了数次的提案,因为不懂断舍离,来来去去的修改,总是有种隔靴搔痒的感觉。写了个把月的年度计划,因为架构不明确,叠叠层层的解释,老板根本没耐心听。

但是我每次被批评之后,总是在原来的框架下修改,没有往核心问题去想,因为怕遗憾,不愿意放下,最后总是必须重新整理过,才能击中红心得分。

在朝目标前进却卡关时,有时候重新来过会比再次修改更有效率,所以,我情愿把检讨做足,但不花时间和精力去让自己遗憾,当我开始懂得放弃,反而离目标更近。

本文节录自:《》一书,黄佩婷著,时报出版

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